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Depuis 6 mois, Guillaume Cartier occupe les fonctions de vice-président des ventes et du marketing Monde de Mitsubishi.

 
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gegedelyon
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MessagePosté le: Mar 31 Oct 2017 - 10:01    Sujet du message: Depuis 6 mois, Guillaume Cartier occupe les fonctions de vice-président des ventes et du marketing Monde de Mitsubishi. Répondre en citant



Constructeurs - 31/10/2017


Guillaume Cartier, Mitsubishi "Il n’est pas normal d’avoir des écarts de performance allant de 1 à 10 entre les pays"
 
 


Depuis 6 mois, Guillaume Cartier occupe les fonctions de vice-président des ventes et du marketing Monde de Mitsubishi.  
 
Sa mission : faire profiter Mitsubishi des économies qui peuvent être tirées de l’Alliance et harmoniser par le haut ses performances commerciales dans les différents pays.   
 

 
 
Depuis son arrivée chez Mitsubishi, il y a 6 mois, Guillaume Cartier a déjà initié de nombreux chantiers avec en ligne de mire l’objectif de 1,3 million de véhicules vendus au cours de l’année fiscale 2019 (se terminant en avril 2020) alors que la marque plafonne à plus ou moins un million de véhicule depuis 2011.  
 
"La première action concrète que j’ai menée c’est de profiter de l’Alliance pour regrouper les achats média, dit-il. D’autres synergies sur les achats seront opérées. Ce sera plus long pour mettre en place des économies industrielles à travers l’utilisation de plateformes communes mais nous pouvons tirer parti de l’Alliance assez rapidement en faisant du cross-badging, explique-t-il. Nous étudions cette possibilité dans le domaine du véhicule utilitaire, notamment, pour profiter de la forte complémentarité géographique des trois marques qui ont chacune leur zone de prédilection : Les Etats-Unis et le Japon pour Nissan, l’EMEA pour Renault et l’Asie-Pacifique pour Mitsubishi".  
 
Cette dernière obtient en effet des parts de marché particulièrement élevées aux Philippines (18%), en Nouvelle Zélande (10%), en Thaïlande (8%) et en Australie (8%). 
 
Dans le cadre de sa mission, Guillaume Cartier veut harmoniser par le haut les résultats de la marque dans les différents pays :  
 
"Il n’est pas normal que nous ayons des écarts de parts de marché allant de 1 à 10 d’un pays à l’autre, dit-il. Nous allons mettre en place des outils de gestion de la performance plus stricts, avec un suivi trimestriel, et nous inspirer des bonnes pratiques constatées dans les pays où nous sommes performants pour les déployer en Europenotamment. Dans les pays où nous sommes absents ou mal représentés, nous pourrions tester des modes de distribution extrêmes, comme la vente directe sur lnternet". 
 

Le rapprochement des réseaux de distribution Nissan et Mitsubishi peut aussi être envisagé pour créer des économies, là où leurs parts de marché sont faibles. 
 
Le recours aux importateurs privés, qui représentent 35% des ventes de la marque, pourrait être remis en cause si leur performance n’est pas dans la norme 
 
"Si nous sommes satisfaits des résultats de notre importateur, nous n’aurons pas de raison de filialiser, même si les volumes deviennent élevés comme c’est le cas en Allemagne avec 50 000 ventes", dit-il.  
 
Pour améliorer la performance de Mitsubishi dans les différents pays, il faut un bon management mais aussi une gamme plus large, reconnaît Guillaume Cartier, ainsi qu'un meilleur positionnement prix. 
 
 "Auparavant, nous définissions le prix de vente à nos importateurs en fonction de notre coût de fabrication et de la marge que nous voulions. Désormais, pour être plus concurrentiel, c’est le prix à client final que nous prenons comme critère de référence et qui définit notre marge et le niveau de coût que nous devons obtenir". 
 



SYMPATHIE-CONFIANCE-ENERGIE-VOLONTE 


Montage photos de mes vhs de 2000 a 2017
http://www.kizoa.fr/Montage-Video/d102841615kP473089095o2l1/présentation-23-mars-
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MessagePosté le: Mar 31 Oct 2017 - 10:01    Sujet du message: Publicité

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